Negociación cooperativa Vs. negociación competitiva

Hace unos meses leí Negocie, disfrute y gane, y me dejó un sabor de boca agridulce, porque pensé que el autor no se creía del todo lo que estaba escribiendo,  el libro es un alegato de la negociación colaborativa, este tipo de negociación se resume en yo gano, tu ganas, si bien en aquel momento me creí la historia, y me la creí porque me resultaba fácil pensar en negociar buscando el beneficio mutuo, era algo que se adaptaba muy bien a mi carácter; lo único que me hacía dudar era mi negro historial de resultados en negociaciones, ¿qué era entonces lo que había hecho mal?. Es cierto que desconocía las principales técnicas pero tampoco estaba tan lejos de ellas.

Poco después salió otro libro que defendía la negociación competitiva, es decir el yo gano, tu pierdes, y venía a decir que escuelas de negocio que públicamente defienden la colaborativa, fomentan entre sus alumnos la competitiva para conseguir cosas en el mundo real. Y estoy de acuerdo con esta versión, las principales escuelas de negocios defienden públicamente las ideas primigenias nacidas en la de Harvard, a la vez que venden como éxitos a aquellos negociadores que han dejado en pelotas al rival e incluso se han reído públicamente del perdedor.

Ahora bien: ¿qué debemos hacer?, ni idea, la gente que más veo progresar profesionalmente utiliza la competitiva, en ocasiones hasta extremos, hay gente que sólo entiende ganar cuando el de enfrente pierde, ya no es yo gano, tu pierdes sino más bien si tu pierdes es que yo gano, me refiero a personas que piden por sistema, piden cualquier cosa, aunque ni si quiera la deseen, y les gusta meter el dedo en el ojo del que tienen enfrente. Es algo que también va con el carácter de cada uno, pero, todos tenemos ejemplos de este tipo de personas y sabemos que no les ha ido nada mal, al menos profesionalmente.

Quiero que mi sentido común me diga que esa forma de actuar no se puede mantener indefinidamente, y hasta ahora me lo ha dicho, pero la experiencia me va diciendo lo contrario, eso sí, utilizar la competitiva por sistema, incluso en cosas que no merecen la pena te tiene que llevar a visualizar claramente el trato con las personas de forma jerarquizada, es decir, hay dos posibilidades: yo estoy en condiciones de pisarte la cabeza, o tu estás en condiciones de pisarme la cabeza a mí; en este segundo caso te tengo que hacer la pelota, no me queda otra. De nuevo mi poco sentido común me dice que cada día la información fluye mejor y más rápido y tener el sanbenito de pelota-abusón te saldrá caro a la larga, pero todavía no lo he visto.

Me caen mal tanto los pelotas como los abusones, y creo en el trabajo en equipo, en entornos colaborativos y en estructuras malladas (en red), estructuras no jerarquizadas, al menos a simple vista, aunque siempre tendrán detrás a un responsable, y por lo tanto a una jerarquia, si bien esta no tiene porque ser visible en el día a día.

A los pringaos como yo siempre nos queda el recurso del “no” ante los abusones, a veces me gustaría cambiar de carácter y convertirme en una apisonadora de la negociación, y en ciertos momentos me dan envidia, pero ya es tarde para cambiar eso.

¿Por qué Google debe comprar Twitter y no Facebook?

Creo que Twitter va a ser el gran éxito de 2009 porque ya he visto como hace volar la información, de hecho creo que es la única aplicación en Internet que es más rápida que Google, hace unos días ya hablaba de algunas ventajas de Twitter, ventajas que se han convertido en envidias, y envidias que han dado pie a que gentecilla teledirigida les metiera el dedo en el ojo pirateando sus servidores. Ayer y hoy he comprobado como Twitter ha sido capaz de hacer volar un par de posts del blog de emprendedores de madri+d rápido y lejos, por rápido me refiero a batir record diario de visitas en dos horas, y por lejos me refiero a hacerlos llegar a gente que jamás leería ese blog.

Google se equivocó comprando Jaiku, que no deja de ser un clon de Twitter, y lo ha dejado claro hoy al cerrarlo, es fácil decirlo ahora a cuerno pasao, pero debió haber atacado al caballo ganador, es decir al propio Twitter. Respecto de Facebook, no tengo nada claro que pueda fidelizar a sus usuarios mientras sea posible pasar datos de una red social a otra, y especialmente, cuando ha entrado en escena FriendFeed, una aplicación que nos permite juntar en una misma página la actividad que tenemos en todas las redes sociales en las que participamos, por ejemplo, podemos tener todas nuestras fotos de Flickr, todos nuestros vídeos de Youtube, nuestra actividad en Facebook, etcétera, y no olvidemos que FriendFeed ha sido creado por siete ex-Google. Además estan surgiendo varios programas en código abierto para que cualquier borrico informático, como por ejemplo yo, puedan lanzar una red social, y esos borricos seguramente harán redes especializadas bien por tema, bien por ámbito geográfico que sí que podrían llegar a tener éxito, pongamos una de cada mil, pero que serán muchas.
Pero para mí Twitter es diferente por dos razones, en primer lugar porque ha crecido mucho pese a ofrecer muy pocos servicios, y en segundo lugar porque permite reducir mucho el número de correos electrónicos que enviamos y recibimos, y Google tiene Gmail que es el mejor servicio de correo electrónico que existe; hay que recordar la explosión de la primera burbuja tecnológica, la de 2001, en aquel momento se pensó que una web que generara mucha información, es decir un portal, sería capaz de centralizar usuarios, poco después se demostró que la información en Internet podía migrar con rapidez y facilidad, de modo que Terra, Lycos, y compañía se hundieron, de modo que la auténtica revolución fue el correo electrónico y no los portales de Internet.

Twitter tiene mucho campo por recorrer porque, como me comentaba Juan Mateu de Solaiemes hay mucha gente dispuesta a pagar una pequeña cuota mensual por servicios adicionales, y a Twitter le quedan muchos servicios que ofrecer.

Actualizado el 21 de enero.

Twitter supera a Digg

Añadido el 4 de abril de 2009

Ahora que El Mundo y La Vanguardia se hacen eco del interés de Google por Twitter, Josek, el gran Josek dice que Google no comprará Twitter, y quizás tenga razón, porque cuando estas cosas se destapan antes de tiempo se suelen abortar, si de verdad Google fuera a compar Twitter, no deberíamos habernos enterado, yo escribí este post en su momento porque me parece que Google y Twitter son complementarios, ambos tienen un gran recorrido y juntos,… la leche.

Como aprender de forma más eficiente

Fuente About.com, artículo de Kendra Van Wagner

En el artículo citado se detallan diez consejos para ser más efectivo en el aprendizaje, paso a citarlos:

1. Básico: concentración, un lugar adecuado y orden

2. No dejes de aprender y practicar cosas nuevas

3. Aprende de diversas maneras, visual y verbal

4. Enseña lo que has aprendido a otra persona

5. Utiliza lecciones que has aprendido para buscar nuevos temas

6. Practica diversas formas de estudio

7. Mejor buscar respuestas que luchar por recordar cosas

8. Escudriña tu mecánica de aprendizaje hasta intentar comprenderla

9. Examínate para motivarte

10. No hagas varias cosas a la vez mientras estudias

Esta última me ha llegado al alma.

¿Por qué debemos ser (Hispania) y no España y Portugal?

1. Porque si miramos en el mapa la forma de la frontera recuerda a la de algunos países centroafricanos

2. Porque once millones de portugueses y carenta y seis millones de españoles suman cincuenta y siete millones de íberos, es decir, un peso pesado tanto a nivel europeo como a nivel mundial

3. Porque en España ya se integran cuatro (y más) idiomas, de modo que uno más – el portugués – no se notaría demasiado

4. Porque nuestras culturas son muy parecidas

5. Porque con una Iberia unida viene una Sudamérica unida, ya que se suma Brasil al resto, casi nada

6. Porque el potencial de crecimiento está más en Sudamérica que en Asia, al menos para nosotros

7. Porque la mayor parte de los portugueses entienden perfectamente el castellano

8. Porque nuestras series de televisión son éxitos de audiencia en Portugal

9. Porque los portugueses van a Badajoz a comprar golosinas y cruzan a Tuy para llenar el depósito del coche

10. Porque el nacionalismo se cura viajando, y cualquiera que viaje a Portugal se siente como en casa

Twitter hackeado. Moraleja: no tengas éxito

Se está imponiendo en la carrera por ganar en Internet una guerra sucia, que en su momento ya afectó a Menéame, una de las mejores webs españolas, que tuvo que sufrir ataques DDoS, e incluso les llegaron a pedir dinero para dejarles en paz. Un DDos se basa en infectar a ordenadores que se dedican a pedir una página de forma coordinada, de modo que llegan a colapsar al servidor en cuestión.

Ahora le ha tocado a Twitter, que estaba siendo la empresa más exitosa de Internet en los últimos meses, su simplicidad (microblogging) y su buen funcionamiento estaban causando furor, además Google trata tan bién los mensajes escritos en Twitter que se se había convertído en una fantástica herramienta de marketing; en fin que todo les iba muy bien, incluso, hace unos días se publicó que ya disponía de una forma de generar ingresos, con lo que se cerraba un círculo virtuoso: buena reputación, modelo de ingresos y aumento imparable de usuarios. Y claro a alguien eso no le venía bien y comenzaron los ataques, y poco después se empieza a hablar de fallos de seguridad; quizás sea sólo una casualidad el interés de Facebook en comprar Twitter, o que diversos analistas hablaban de su gran potencial de generar ingresos. En resumen, que un hacker que se dedica a evaluar la vulnerabilidad de una página puede ser muy bueno, pero alguien que actua a modo de matón mafioso no nos beneficia en absoluto.

Los hipervínculos socavan las jerarquías

Los hipervínculos socavan las jerarquías

Séptima tesis del Manifiesto Cluetrain

Llevo más de un mes dando vueltas a esta frase, y estoy totalmente de acuerdo, de hecho es algo que se ha demostrado con los nacimientos de proyectos de Internet (y no-Internet), sólo hay que ver cómo se crearon Google o Facebook, ambos desde lo pequeño, sin medios, sin apoyos, y algo así sólo es posible en la era de la Web, y es factible gracias a los hipervínculos que permiten enlazar de la misma manera a la web de Coca-cola que a la de Javier Cuervo. Esta es una de las razones por las que el Siglo XXI me parece que tiene buena pinta, pero hace que un medio tan potente escape al control de los poderosos, y no se si lo van a permitir.

El album más vendido en MP3 en 2008 tiene licencia copyleft

Leído en el blog de Enrique Dans

Si hace sólo dos años alguien hubiese hecho una previsión así para, pongamos 2010, le hubiésemos llamado iluminado como mínimo, el caso es que abrir el conocimiento es una tendencia imparable, que está aumentando día a día la información disponible y además tiene una serie de efectos beneficiosos para todos, pero lo más curioso es que además se gana dinero con ello. Repreoduzco a continuación el post de Enrique Dans, uno de los grandes defensores del conocimiento en abierto.

Interesante noticia que nos cuenta Joi Ito: el álbum más vendido en MP3 según Amazon.com es Ghosts I-IV, de Nine Inch Nails (NIN), una obra licenciada como Creative Commons BY-NC-SA, un disco que cualquiera podía descargarse libremente desde una red P2P de manera perfectamente autorizada. Su siguiente álbum, The Slip, está disponible como descarga gratuita.

¿Por qué un número elevado de personas deciden irse al sitio de NIN, a Amazon.com o a otros y pagar por el disco de NIN, cuando lo pueden conseguir gratis en cualquier sitio? En algún caso, será porque hacerlo así les parezca más sencillo. En otros, porque simplemente quieren mostrar un compromiso con una banda de la que se sienten fans. Un fenómeno en el que, claramente, las discográficas no se han sabido apalancar. El álbum vendió 1.6 millones de dólares solo en su primera semana.

Si algo está claro, es que la disponibilidad de obras sujetas a este tipo de licencias está aumentando de manera meteórica con el tiempo, a medida que más autores se dan cuenta de su potencial. En este escenario, pretender atribuir un patrón determinado de descarga de bits de la red a una presunta infracción del copyright empieza a ser algo cada día más insostenible. No quiero ni pensar en lo que me va a decir a mí mi ISP en las épocas en las que tengo que descargarme todos los trabajos de mis alumnos para corregir… Visto así, poco extraña que a pesar del anuncio de la RIAA afirmando tener compromisos con los principales ISP norteamericanos para controlar las descargas y desconectar a sus usuarios, ninguno, por el momento, admita tener tales planes: preguntados por Wired, ni AT&T, ni Verizon, ni Comcast ni ningún otro han afirmado estar colaborando con la RIAA. En este escenario, esas son, sin duda, amistades peligrosas. Aquí, el que se mueve, no sale en la foto.