Pretotype it, Alberto Savoia

El manifiesto del pretotipado

Asegúrate de estar construyendo la cosa correcta antes de construirla correctamente

los innovadores ganan a las ideas
los pretotipos ganan a los productipos
los datos ganan a las opiniones
el ahora gana al después
el hacer gana al hablar
lo simple gana a lo complejo
el compromiso gana a los comités

El 90% de las aplicaciones móviles no generan ningún ingreso, cuatro de cada cinco startups hace perder dinero a los inversores y un 80% de los nuevos restaurantes cierran antes de cumplir un año. Los nuevos productos que se lanzan al mercado fracasan, pero no fracasan por estar diseñados, construidos o lanzados de forma errónea, sino porque la gente no los desea tener.
«La vida es demasiado corta para construir algo que nadie desea»
Ash Maurya – Autor de Running lean
Cuando quieres saber si algo va a funcionar o no, construyes un prototipo. Un prototipo sirve para responder muchas preguntas, a saber: ¿podemos construirlo?, ¿funcionará?, ¿qué tamaño tendrá?, ¿cuánto costará producirlo?, ¿cuanto durará y cada cuanto tiempo habrá que mantenerlo? y ¿cómo lo usará la gente?.
Alberto Savoia plantea el pretotipado como una técnica mucho más rápida y barata que trata sólo de responder una pregunta: ¿estamos construyendo la cosa correcta? Un pretotipo nos saca del mundo especulativo en el cual nos acabamos creyendo nuestras propias hipótesis, nos deja ver si lo que vamos a crear es algo que la gente desea o no, y lo hace de una forma más rápida y barata el prototipo.
En general me ha gustado el libro, y eso que Alberto Savoia nos deja claro que es un libro corto para probar si la gente desea «tener el de verdad», Pretotype it es en definitiva, un pretotipo.
Este pequeño ensayo tiene una aportación esencial para la cultura lean startup como son método que el autor propone para pretotipar, que a continuación enumero:
– El otomano mecánico, consistente en reemplazar ordenadores caros y complicados o máquinas por personas.
– El Pinocho, consistente en construir una versión del producto sin más funcionalidad que su aspecto
– El producto mínimo viable, consistente en crear una versión con mínima funcionalidad del producto
– El provincial, consistente en hacer una prueba a nivel local antes de hacer un lanzamiento del producto
– La puerta falsa, consistente en publicitar un producto que realmente no tienes
– El pretendido, consistente en alquilar algo antes de lanzarse a invertir dinero en ello
– El re-etiquetado, consistente en poner una etiqueta diferente en un producto que se parezca al que realmente quieres crear

Me recomendó este libro Thibaut Deleval en un comentario a una entrada anterior y ahora os lo recomiendo yo, y aprovecho para darle las gracias a Thibaut.


Comentarios

13 respuestas a «Pretotype it, Alberto Savoia»

  1. Javier, muchas gracias por tu contribución a Pretotipar.
    Estoy trayendo Pretotipar a España con el mismísimo Alberto Savoia.
    He creado una web dedicada a Europa en pretotype.it y estoy buscando a emprendedores y empresas que se reconozcan haber hecho pretotipos (aunque ¡sin saber que se llaman así!) para hacerle unas entrevistas. Ya tenemos varias entrevistas hechas en la comunidad de startuppers en Italia y las puedes ver en la web.
    Hace un mes presenté Pretotipar en el Madrid LeanCamp y también de este hay un video en la web.
    Con Alberto tratamos difundir Pretotipar a Europa de todas las formas posíbles, incluso con seminarios y workshop, para que esta práctica entre a ser parte de las herramientas de todo innovador, sea gran empresa o startup.
    Por cierto, el libro fue traducido al español por Julián Dominguez Laperal ya hace un año, y este también lo puedes encontrar ln la web.
    Un abrazo
    Leonardo Zangrando – European Pretotyping Agitator

  2. Avatar de Thibaut Deleval
    Thibaut Deleval

    Pues, me encanta que te haya gustado. Un abrazo

  3. Muchas gracias por la información Leonardo. Me encantaría verte y charlar un poco sobre el tema, creo que el concepto de pretotipo es clave para la comunidad de lean startup

  4. En serio, tengo la sensación de estar en el camarote de los hermanos Marx…

    Y ya que nos queda por inventar?? El como enseñar a la gente que quiere emprender, a enseñar a emprender a aquellos que quieren ser enseñados para emprender como emprender del emprendimiento de emprender??

    Personalmente creo que se nos está yendo de las manos…

    Y sobretodo, si está planteandose, como la mayoría de las cosas, para sangrar al emprendedor o para «aportar know-how a cambio de participaciones»…

    Dejaros de tontás y poneros a emprender ya!

    Sip, hoy estoy guerrero! pero cuando quieras, lo hablamos con calma! ;D

    1. Hobre Gelito, que esa es la idea; no darles muchas vueltas a las cosas y hacerlas antes

      1. Para hacer bien las cosas, rápido y «antes», la solución es «empezar a hacerlo»

        El exceso de metodologías «pre hacer» solo sirve para «no empezar» y no dar el primer paso, y esto es tan malo como dar veinte pasos antes de lanzarse…

        Personalmente, creo que este tipo de metodologías rozan ya el concepto de «sacar los cuartos a los que quieren ser emprendedores, y antes de serlo»…

        1. Si lo ves como una metodología sí, tienes razón. Si lo ves como una filosofía, lo que consigues probando rápido es gastar menos si te equivocas, algo que, como sabes, sucede en los más de los casos.

      2. Hola Javier Cuervo, considero que hablar de no darle vuelta a las cosas y empezar ya, es muy contradictorio al mundo de los negocios. existieron casos en ciertos tiempos ( generaciones ), donde muchos casos se dieron a travez del causa y efecto u otros factores de mercado como demanda y oferta.

        Hoy en día existen muchos factores que deben ser tomados en cuenta antes de emprender en un proyecto desde una ONG hasta un negocio con fines de lucro, este libro para mi es genial pero debe ser mejor desarrollado y por eso el mismo autor dice que es un Pretotipo ( el texto), entonces, se debe dar vueltas a una idea, antes de lanzarla ? .
        Yo pienso que la mejor forma de empezar es dandoles vueltas a la idea, pero de la forma correcta ( no emocional e irracional), para no terminar decepcionado de nosotros mismo o perdiendo mucho dinero. Saludos

        1. Alejandro, tu reflexión sobre el equilibrio entre la acción y la deliberación en los negocios es muy pertinente. Tienes razón al señalar que, en el mundo de los negocios, no siempre es adecuado «lanzarse de cabeza» sin un análisis previo. El pretotyping, como método, no aboga por la acción precipitada, sino por la validación temprana y eficiente de una idea. Este enfoque busca reducir el riesgo de inversión en proyectos que podrían no tener éxito en el mercado. Por lo tanto, «dar vueltas» a una idea es crucial, pero debe hacerse de manera estructurada y basada en datos, no de forma emocional o irracional. Pretotyping permite justamente eso: evaluar una idea rápidamente para tomar decisiones más informadas y con menos riesgo. Es un equilibrio entre la reflexión cuidadosa y la acción oportuna.

    2. Pienso que mientras más aportes existan al sector de emprendimiento es mejor, mas que todo al generar textos con análisis de casos empiricos. De ahi viene lo relativo del mundo de los negocios y todos los factores que existen al momento de emprender, que definen el éxito o fracaso y considero que en estos aveces uno de los más importantes es el factor del dinero o capital de riesgo y tiempo, que es lo que más trata de evadir este texto de Pretotype it, nos pone ejemplos de empresas grandes como IBM que escatimó una inversión en un producto al generar un proceso de pre desarrollo del prototipo y enfoco su capital en otros factores más importantes.

      No se trata de lanzarse de cabeza ( hacer lo que se me ocurre, ya ) pensando de forma emocional e irracional, la vida es compleja y dura, existen personas con problemas financieros con buenas ideas pero sin un conocimiento previo de como empezar o como aterrizar su idea negocios de tal forma que lo lleguen a consumir en el mercado. Las personas al tener muchos miedos ( opiniones negativas, falta de conocimientos, etc) dejan perder esa gran idea o reitero desarrollan una perdida de tiempo y dinero.

      1. Alejandro, agradezco mucho tu comentario. Es cierto que el emprendimiento se nutre de diversos aportes, y el análisis de casos empíricos juega un papel crucial en este aprendizaje. Respecto a tu observación sobre la importancia del capital de riesgo y el tiempo, estos son, sin duda, factores críticos en el éxito o fracaso de un emprendimiento. El método de pretotyping, como se discute en mi entrada sobre «Pretotype IT», busca precisamente minimizar estos riesgos. Al crear versiones simplificadas del producto para validar la demanda del mercado antes de invertir significativamente, los emprendedores pueden ahorrar recursos valiosos. Esto es especialmente vital para aquellos con limitaciones financieras o sin experiencia previa. El pretotyping permite a los emprendedores probar sus ideas y refinarlas basándose en datos reales, reduciendo así el riesgo de perder tiempo y dinero en ideas que no llegarán al mercado.

  5. Avatar de Marco Domínguez Goytia
    Marco Domínguez Goytia

    Excelente aporte, buscaré la versión en español para leerla, espero me ayude a ir dándole mejor forma a mis planes, saludos y éxito a todos!

    1. Avatar de Mauricio J Palazuelos
      Mauricio J Palazuelos

      la encontraste??

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