Dou-vos o meu dinheiro se me derem a vossa criatividade

Eu acreditava nos avaliadores de projectos empresariais de I&D, sim, eu próprio sou um avaliador destas startups, mas não ponho dinheiro nelas, estou a referir-me àqueles que põem dinheiro nelas. Acreditava neles porque os considerava melhores do que eu e também porque achava que se esforçavam mais do que eu na análise de um plano de negócios ou de um projeto de I&D; a primeira premissa, a de que são melhores do que eu, ainda não caiu por terra, a segunda sim, vi-os acelerar um projeto com base em preconceitos.

É mais fácil pensar se o sector a que se dirige a iniciativa é promissor e, sobretudo, glamoroso, do que ir a fundo para compreender o que é que estes tipos querem realmente fazer; isto leva tempo e, sobretudo, exige interesse por parte do avaliador, e é uma tarefa que não é valorizada no dossiê. É um trabalho divertido como nenhum outro, permite-lhe aprender, ver novas ideias, novos produtos e serviços, mas requer tempo e entusiasmo, não tanto tempo e entusiasmo como os do empresário, mas requer que esteja ao nível deles, que lhes faça perguntas e que lhes dê confiança na sua confidencialidade e incapacidade de abater a sua ideia; também é necessário não saber nada sobre tudo, vá lá. demasiado demasiado, demasiado pouco, demasiado pouco.

É complicado estar ao nível do empresário, encontrar-se com ele e, a partir de um quadro de confiança, acompanhá-lo, estar preparado para compreender o que ele diz, para fazer perguntas e para investigar depois. Tudo isto não está no manual nem se reflecte na folha de pagamentos; se em vez de se fazer o esforço, se olha para a sede da empresa e se diz, mas eles estão em Carabanchel, e querem competir com os de Silicon Valley, bem, livramo-nos deles e pronto, e depois verifica-se que são muitos. hailasSe, em vez de procurarmos uma tecnologia própria diferenciadora, virmos três geeks que querem criar a enésima rede social, dizemos: a Rita que os apoie; se, em vez de vermos um investigador sensacional que quer revolucionar o tratamento do cancro, virmos um anão feio com uma camisa de lenhador velha e deformada pelo roupão que usava há pouco tempo, concluímos que um gestor de capital de risco não vai querer perder o seu tempo com esse indivíduo.

O passo seguinte, por vezes, é deixar escapar que a tecnologia é boa, mas que se fosse aplicada de outra forma poderia ser realmente produtiva, que se trata de um equipamento "peculiar e muito científico", ou simplesmente que os vê como um pouco negativos em relação ao sistema produtivo. Claro que agora é altura de pedir ao empresário que mude a sua ideia e/ou se mude a si próprio, sabe, dou-lhe o meu dinheiro se me der a sua criatividade. Mas como é que se pode ser tão estúpido, não se percebe que tudo vem num pacote, que as ideias originais são difíceis de entender à partida, que se se mata a criatividade, mata-se a inovação. O empresário tecnológico, no sentido mais estrito, é um rara avisÉ difícil para um cientista ser um empresário, e vice-versa. Quando ambas as coisas se combinam com uma ideia e uma equipa, vê-se brilhar à distância, entusiasma-se, emociona-se, tem-se impacto.

Guarde-a ou passe-a a outra pessoa, mas tenha cuidado, porque comprar criatividade com dinheiro significará a morte da empresa e do seu dinheiro.


Comentários

11 comentários para "Dou-vos o meu dinheiro se me derem a vossa criatividade”

  1. Olé!!!

  2. Artigo interessante e muito verdadeiro. O problema que tenho é quando, como "startupper", encontro esses "indivíduos" que não sabem identificar corretamente o que têm à sua frente.

    Já agora, vê alguma semelhança entre eles e os "críticos de cinema", por exemplo? ;D

  3. Skiter, essa é uma boa comparação dos críticos de cinema, imagine que o crítico em questão só viu o trailer do filme, é disso que estou a falar.

  4. Foi o que pensei 😀

    Excelente artigo. Está na lista de referências para quando precisar de o utilizar como exemplo/explicação. Obrigado!

  5. Aí está, Javier...

  6. O problema é o mesmo de sempre: há muitos factores intangíveis que não podem ser colocados no papel... nem mesmo em binário! A equipa, a personalidade... com os investidores é a mesma coisa, sem uma simbiose entre empresário/comercial/tecnologia/investidor uma neotech pode sobreviver mas nunca ter sucesso.

  7. O principal problema é "querer ser americano", mas "só parcialmente"?

    a) Nos EUA, alguns investidores de capital de risco podem optar por apresentações de 3 minutos, se acreditarem que, em geral, acertam mais do que erram (devido ao seu historial de sucesso), sabendo que aqueles que não passarem no seu filtro... terão outras oportunidades com outros investidores de capital de risco com uma abordagem mais interactiva. Em Espanha, não existem investidores de capital de risco com um historial de saídas que possam demonstrar que fizeram a escolha certa com apresentações de 3 ou 5 minutos.

    b) Quando muitas empresas tecnológicas têm como clientes empresas com ciclos de venda longos, como operadores de telecomunicações, bancos, e que passam por n fases, etc. .... faz sentido que a faculdade a valorizar seja a de fazer uma apresentação de 3 minutos? Para este tipo de empresas, não seria mais valiosa a persistência, ou testar como a mensagem/produto é refinada em várias fases? Não deveria parte do trabalho do VC ser visualizar o potencial da ideia, produto, tecnologia ou serviço .... e ajudar a conseguir a máxima rentabilização, ajudando a redefinir os aspectos do plano de negócios que possam ser mais fracos?

    c) Nos EUA, estão a começar a mostrar voluntariamente o anti-portfolio, que os VC listam empresas que tiveram sucesso e que viram e descartaram...

    Será que isto vai ser visto em Espanha?

    d) Nos EUA, os investidores de capital de risco investem principalmente nos EUA (mesmo que estejam a tentar procurar oportunidades no estrangeiro), e continuam a ser claros quanto à necessidade de uma hora de carro para visitar as empresas participadas (embora nem sempre seja possível, se for a norma). Em Espanha, por defeito, os investidores de capital de risco tendem a subestimar o potencial do que surge aqui e tentam envolver-se no financiamento de empresas nos EUA... não para estarem a uma hora de carro, mas para irem de avião negociar, participar em reuniões do conselho de administração, etc. ....
    Os capitais espanhóis vão para o estrangeiro... para financiar empresas... que, se o pudessem fazer, teriam preferido ser financiadas pelos de lá (Sequoia, Kleiner Perkins, Accel, BVP, etc.).

    e) Nos mercados de investimento de capital de risco maduros, o tempo levou a uma abordagem simétrica da negociação, com os candidatos a capital a terem um leque de opções que também obriga os investidores de capital de risco a demonstrarem que são uma boa oportunidade para o empresário, porque foram capazes de vender empresas com sucesso e lançaram outras na bolsa (ainda mais sucesso). Em Espanha, o capital de risco não tem de provar nada, já se deve sentir afortunado por ter sido tomado em consideração 🙂

    f) Embora nos EUA a proximidade seja uma prioridade, sobretudo no Vale, não se exige pedigree e uma espécie de aura glamorosa..... Basta olhar para as pessoas que começaram nas garagens, muitas delas americanas de primeira geração, ou recém-chegadas. Há menos preconceitos e o que se julga são as ideias, a paixão e o que se pode intuir da capacidade de execução.

  8. Muito bom post Javier e muito bom comentário Juan. A propósito, conto-vos um segredo que vem ao caso e que é que a este ritmo me financiarão antes o projeto que proponho em Silicon Valley do que aqui... 😛

  9. Muito obrigado pelo teu apoio no tweet, Javier. Suponho que te estavas a referir ao Opinablogs 😉.

    Tem razão em tudo o que diz no post. E felicito-o por isso, é um ótimo conteúdo.

    Sinceramente, fiquei surpreendido com o veredito negativo da Invesnova sobre o projeto que apresentámos. E ainda mais quando alargaram o prazo de apresentação de projectos em 15 dias (ou seja, não tinham muitos projectos em preparação).

    Mas a verdade é que fiquei bastante desiludido com a decisão negativa do júri. Não me importo porque acredito no projeto, percorremos um longo caminho sem a ajuda de ninguém, envolvendo grandes profissionais que não viram um cêntimo e que estão a contribuir "em espécie" com grandes coisas para o projeto.

    Para mim, a invesnova ajudou-me a pôr em ordem muitas ideias, a obrigar-me a escrever o plano mental para o desenvolvimento do projeto e a dar grandes passos em matéria de organização.
    Só por isso, estou contente.

    No que diz respeito ao projeto, continuo convencido de que irá para a frente. Vamos lançar em breve a fase 2, que segue a estratégia de crescimento que tínhamos planeado em junho de 2008.

    Com ou sem financiamento, o projeto vai avançar. Com financiamento teria progredido mais rapidamente... mas no final chegaremos ao mesmo sítio. Porque não é um projeto glamoroso, mas tem um grande potencial.

    Saudações! E obrigado pelo vosso apoio!
    Jordi

    1. Em qualquer júri de projeto há pessoas com preconceitos, mas que dão o benefício da dúvida ao projeto, mais do que ao projeto ao técnico que o leu; essas pessoas comentam com o técnico à saída que o projeto lhes pareceu um disparate, mas na avaliação calam-se, talvez também por humildade intelectual. Outras pessoas não o fazem.
      Não participar num determinado fórum num determinado ano não deve desencorajá-lo, existe um verdadeiro roteiro de fóruns de investimento que qualquer startup deve percorrer, tal como existe um outro roteiro de prémios a que se deve candidatar, não se pode esperar nada deles, mas, tal como na lotaria, se não jogar, não recebe.

  10. Gostei desse "rara avis", que reconhece o verdadeiro valor de um empresário a esse nível.

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