Há alguns dias Isabel Ginés entrevistou-me para o seu Lógica esmagadora. Foi um verdadeiro prazer e isto é o que foi publicado.
Isabel Ginés
Após a apresentação de um projeto e da intenção de um empresário de obter financiamento, que percentagem da decisão de investir ou não nesse projeto atribuiria à ideia e que percentagem à equipa de trabalho? Quais são as características ou aptidões que mais valoriza nas pessoas que desenvolvem a ideia?
Javier Cuervo
Dou dois terços da decisão à equipa e um terço à ideia, mas do um terço que vai para a ideia, dois terços eu daria ao mercado; por isso, para mim, o suposto génio técnico pesa dez por cento na decisão. O mercado potencial é mais importante e as pessoas que o vão montar são ainda mais importantes. A ideia muda (pivots) mas as pessoas não.
Na equipa, valorizo em primeiro lugar que sejam boas pessoas, é tão simples quanto isso, não gosto de trabalhar com más pessoas e isso é algo que se transmite para o exterior. Também valorizo que os perfis se complementem, especialmente o lado técnico e o lado da gestão. Se já tiverem criado uma empresa, tanto melhor, e se tiverem falhado, tanto melhor; embora isso possa ser compensado com entusiasmo. Por último, gosto de trabalhar com pessoas capazes de gerir a incerteza.
Isabel Ginés
- Atualmente, há empresários que têm cada vez menos confiança em Espanha como um local potencial para desenvolver os seus projectos, uma vez que não encontram a ajuda económica que procuram por parte dos organismos públicos e afirmam que não há incentivos para a criação de empresas.
Javier Cuervo
Somos criativos, instruídos e necessitados. A urgência de criar empregos para os outros e para nós próprios é um grande incentivo. No que diz respeito às ajudas públicas, até agora foram muitas, mas não ajudaram muito.
O lado negativo são os obstáculos burocráticos, a corrupção de baixa intensidade nas instituições públicas, a falta de investidores e a falta de mercado. Estes dois últimos são os mais preocupantes: não temos investidores suficientes dispostos a entrar em projectos de risco nas suas fases iniciais, pois somos dados a bolhas, ao tudo ou nada; o mercado espanhol não está a crescer e não é suficiente para criar empresas rápidas e leves que se destaquem pela forma como lidam com a incerteza. Por outras palavras, não temos gasolina suficiente (investimento) nem uma pista suficientemente longa para correr depressa (mercado), pelo que temos de nos contentar em pôr o carro na reserva e ir devagar para que a gasolina dure até termos alguma inércia, e depois temos de procurar rapidamente estradas fora das nossas fronteiras.
Isabel Ginés
- Em que condições ou face a que expectativas recomendaria a uma equipa de empresários que acredita na viabilidade do seu projeto, mas que não vê a luz do dia em Espanha, que o levasse a cabo para tentar abrir portas no estrangeiro?
Javier Cuervo
É uma questão de dinheiro, passar um ano em Silicon Valley não garante nada e exige que se possa gastar 100.000 euros. Pode optar por uma solução de baixo custo, mas também precisará de dinheiro e de tempo. Eu começaria por desenvolver e validar um produto mínimo viável aqui e depois procuraria gás e estradas no estrangeiro. Para este último, gosto mais da América do Sul do que dos Estados Unidos ou mesmo do Norte da Europa.
Isabel Ginés
- De que países acha que seria bom aprender, tanto para as pessoas que se esforçam por criar emprego com a sua ideia como para a administração que as ajuda em termos de apoio e procedimentos?
Javier Cuervo
Israel, the startup nation, es el paradigma para mi gusto. En los ochenta hizo una apuesta a largo plazo por las startups, empezando por la educación y terminando por el mercado. En España, la administración pública y las grandes empresas deberían ser compradores de tecnología made in Spain, pero no es así. Siempre son las grandes consultoras las que intermedian y se quedan con el negocio. No nos creeremos que aquí se haga tecnología, y mucho menos que sea buena. Buscamos fuera lo que ya tenemos dentro, mejor y más barato. Y lo que aún es peor, no se puede hacer una apuesta a largo plazo porque las prioridades cambian cada cuatro años como mucho, mientras que el modelo israelí de apoyo a startups tardó veinte años en dar frutos.
Isabel Ginés
- Também é verdade que nem todos aqueles que se consideram empresários têm ideias claras ou um rumo definido, muitos deles procuram financiamento às cegas ou rotulam-se de inovadores quando oferecem a mesma atividade que muitas outras empresas com uma mudança de imagem. Qual é o processo que segue ou recomenda para tentar inovar?
Javier Cuervo
A iniciativa não se cria nem se destrói, mas é contagiosa. Não podemos convencer ninguém a tomar a iniciativa, mesmo que seja a coisa mais aconselhável a fazer atualmente. É preciso ter foco, ou seja, saber para onde se quer ir, como dizia Steve Jobs: ter foco é saber dizer não; mas também é preciso saber viver com a incerteza em que vivemos.
A inovação, tal como o espírito empresarial, é uma atitude perante a vida. Para inovar são necessários três ingredientes: orientação a longo prazo, tolerância ao fracasso e resistência a ser mal interpretado.
Isabel Ginés
– Concretamente BrainSINS, la startup en la que participa, ha sabido aportar valor al sistema del Comércio eletrónico y posicionarse al frente de este sector, ¿Piensa que el comercio electrónico seguirá en auge en los próximos años o tal vez habrá una saturación de tiendas online?
Javier Cuervo
No comércio eletrónico, estamos na terceira evolução e temos, pelo menos, mais dez para fazer. Estamos a começar em todo o mundo, mas muito mais em Espanha; os países nórdicos ou a Coreia e o Japão, para dar exemplos, têm o triplo das nossas taxas e continuam a crescer no comércio eletrónico.
El comercio electrónico sigue y seguirá creciendo porque su proposición de valor es realmente buena y mejorará en cuanto se entregue en el día y sin gastos de envío. En BrainSINS lo tenemos muy claro y por eso apostamos por comercios electrónicos nuevos que aúnan talento e inovação; aunque no son nuestros clientes rentables para nosostros hoy, sabemos que pronto lo serán pues vivimos en una explosión del eCommerce y también del talento innovador en España.
Isabel Ginés
Cada vez mais pessoas correm o risco de empreender por desespero por não encontrarem emprego na situação atual, e fazem-no mais por necessidade do que por entusiasmo.
Javier Cuervo
O empreendedorismo é uma coisa e o trabalho por conta própria é outra. Ambos são igualmente válidos, mas diferem na ambição do projeto. Desde que não se aposte demasiado no caminho, o trabalho por conta própria parece-me ser uma solução magnífica para a nossa situação atual, mas se o único motivo for o desespero, as coisas não acabarão bem.
A sequência lógica é ver o que as pessoas precisam - cliente - ver se consegue resolver essa necessidade e testar com um primeiro cliente para validar o seu produto ou serviço. Quando se vê que se pode fazer algo por alguém e que se pode ganhar dinheiro com isso, é então que se começa a melhorar o produto ou serviço.
Isabel Ginés
El sistema educativo exento de iniciativa y criatividade está en boca de muchos, ¿Dónde cree que radica un cambio sostenible que aporte valor a la población? ¿Qué aspectos cambiaría si tuviera potestad para hacerlo?
Javier Cuervo
O educação es la clave, a nosotros nos han enseñado a no tener iniciativa, a los que nos gustaba cambiar las cosas se nos tildaba de molestos, se nos trataba de apagar. Ya va siendo hora de que cambiemos todo esto y hackeermos la educación.
O ambiente educativo deve ser um campo de ensaio para a experimentação, porque é um lugar onde os erros não são tão dispendiosos como na vida real. Os professores devem ser guias e não repetidores de lições. As notas devem procurar respostas diferentes em vez de respostas homogéneas. Em suma, temos de personalizar a educação, torná-la mais competitiva e afastarmo-nos da memória e da repetição, porque isso é melhor feito pelas máquinas do que por nós próprios; e, como comentei há alguns dias no meu blogue, quem puder ser substituído por uma máquina, será substituído por uma máquina.
Se ajudar, estou a tentar ensinar robótica aos meus filhos de 4 e 6 anos.
Isabel Ginés
Poderíamos praticamente dizer que passámos de falar de jovens empresários da moda para a moda dos jovens empresários, é um tema um pouco obsoleto, mas se perguntarmos às pessoas, elas não têm muitas referências, poderia mencionar alguns espanhóis que considera decisivos no seu trabalho e porquê?
Javier Cuervo
Alguns empresários espanhóis com quem tive a sorte de trabalhar são: em primeiro lugar, e não por serem meus colegas, mas porque os admiro: José Carlos Cortizo pela sua criatividade e Francisco Carrero pela sua capacidade de gestão na BrainSINS, Alfredo Rivela da Nomaders e Kabel pela sua compreensão da cultura colaborativa, Javier Martín da Loogic.com pela sua clareza. Também são referências para mim: José Luis Vallejo da BuyVIP, Félix Lozano do Futboling, Luis Monserrate da Homing ou Evaristo Babé e Diego Ballesteros do Sindelantal.
Isabel Ginés
Quais são as tecnologias mais recentes que o fascinaram pessoalmente nos últimos tempos e nas quais gostaria de ter investido?
Javier Cuervo
Se estamos a falar de tecnologia real, a nanotecnologia em geral parece-me estar a mudar o nosso mundo, e especialmente a nanobiotecnologia e os nanomateriais aplicados ao mundo das bicicletas, mas ambos estão muito para além das minhas possibilidades. Podem dizer que estudei química e que sou louco por bicicletas, especialmente as Amaro Rossellini.
Isabel Ginés
- Muito obrigado por responderes Javier, gostarias de acrescentar algo para terminar?
Javier Cuervo
A todos os que estão a pensar se devem ou não fazer algo, eu diria para irem em frente, vivemos tempos bons para os corajosos e se não o fizerem vão passar a vida inteira a pensar no que teria acontecido se....
